Waarom remt een uurtarief je af?
Elke ondernemer kent het gevoel. Je belt je advocaat met een vraag en tijdens dat gesprek denk je al: wat kost dit me eigenlijk? Je houdt het kort. Je vraagt net iets minder dan je wilde weten. En de volgende keer bel je pas als het echt niet anders kan.
Dat is precies het probleem met het uurtarief. Een model waarbij de teller gaat lopen zodra je iemand nodig hebt, zorgt ervoor dat je die persoon zo min mogelijk nodig wilt hebben. De rekening die je daarmee bespaart, betaal je later terug in een conflict dat je had kunnen voorkomen.
Wat zegt de markt?
De discussie hierover loopt inmiddels overal. Het Financieele Dagblad schreef over het wankelende model van uurtje-factuurtje in de advocatuur. Uit het internationale Legal Trends Report van Clio blijkt dat ongeveer zeven op de tien afnemers van juridische diensten de voorkeur geeft aan één vaste prijs voor hun hele zaak. Tegelijk wordt ruim zestig procent van het werk nog altijd per uur afgerekend. Dat gat vertelt het hele verhaal.
Wat gebeurt er als de teller stopt met lopen?
Wij hebben voor een ander model gekozen: vaste prijzen, één bedrag per traject en abonnementen voor doorlopende ondersteuning. Niet omdat het goedkoper klinkt, maar omdat het een andere relatie mogelijk maakt.
Want dit is wat er gebeurt zodra de teller stopt met lopen: je belt gewoon. Over de aannemer die niet levert, over die ene medewerker die je zorgen baart, over de overname waar je over nadenkt. Er komt informatie op tafel die er bij een uurtarief nooit was gekomen. En juist die informatie maakt advies goed.
Een advocaat die je bedrijf niet kent, kan alleen antwoord geven op de vraag die je stelt. Een adviseur die je bedrijf wel kent, ziet ook de vraag die je nog niet gesteld hebt.
Waarom bieden zo weinig kantoren een vaste prijs aan?
Omdat het risico dan verschuift. Bij een vaste prijs draagt het kantoor het risico dat een zaak uitloopt. Dat dwingt je om je eigen werk te kennen, je processen op orde te hebben en scherpe afspraken te maken. Bij een uurtarief hoeft dat allemaal niet, elk uur dat je erover doet, wordt gewoon betaald.
Precies daarom werkt AI zo ontwrichtend voor dat oude model. Uitzoekwerk, samenvatten en een eerste concept gaan sneller. Wie zijn omzet baseert op de tijd die dat kostte, ziet die omzet verdampen. Wie zijn prijs baseert op wat het de klant oplevert, heeft er alleen maar profijt van.
Hoe wij het hebben opgelost
Een vast bedrag per maand, volledige toegang en een vaste Legal Director die je bedrijf net zo goed kent als je accountant. Je hebt één nummer en één aanspreekpunt, en je weet aan het begin van het jaar wat je kwijt bent. Onze abonnementen beginnen bij €695 per maand voor bedrijven vanaf ongeveer vijftien medewerkers.
Wil je eerst één concreet vraagstuk oplossen, dan doen we dat tegen een vaste prijs per traject. Geen kantoor dat wacht tot je belt, maar een juridische afdeling die meedraait in je bedrijf, tegen een prijs die vooraf vaststaat.